TUI: Σταθερές προμήθειες και μπόνους επιβράβευσης στα ταξιδιωτικά γραφεία για το 2024-2025

Rodiaki NewsRoom

Πρόσθετα κίνητρα, τόσο για τις σταθερές πωλήσεις, όσο και τις πωλήσεις μέσω κινητών τηλεφώνων ανακοίνωσε η TUI για το τουριστικό έτος 2024/2025, με τον επικεφαλής πωλήσεων του μεγαλύτερου tour operator της Γερμανίας, Benjamin Jacobi, να εκφράζει την επιθυμία η ανάπτυξη του tour operator να συμβαδίζει με την ανάπτυξη των ταξιδιωτικών γραφείων γι’ αυτό και η TUI βελτίωσε περαιτέρω το μοντέλο προμηθειών της.

Η περαιτέρω αύξηση των μέσων τιμών των διακοπών, οι πρόσθετες πωλήσεις λόγω της αφερεγγυότητας του FTI και η περαιτέρω επέκταση του χαρτοφυλακίου προϊόντων παρέχουν στην TUI τα πλεονεκτήματα για να αυξήσει τη θέση της, κάνοντας ό,τι μπορεί για να πάρει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κομμάτι από την «πίτα» του FTI.

Επιπλέον, τα ταξιδιωτικά γραφεία και οι ανεξάρτητοι τουριστικοί πράκτορες συνειδητοποιούν, για άλλη μια φορά, ότι αποτελούν ένα πολύ αξιόπιστο κανάλι πωλήσεων -με περισσότερους ικανοποιημένους πελάτες και κρατήσεις με υψηλότερο περιθώριο κέρδους από ό,τι μέσω διαδικτυακών πυλών σε πωλήσεις τρίτων. Μια εξαίρεση εδώ είναι η διανομή μέσω της TUI.com.

Πέραν αυτού, το μήνυμα του διευθυντή Πωλήσεων της TUI, Peter Wittmann, είναι σαφές: «Η καρδιά μας χτυπάει περισσότερο από ποτέ για τις πωλήσεις των ταξιδιωτικών γραφείων».

Και η TUI το αποδεικνύει αυτό με το νέο μοντέλο. Εκτός από τις σταθερές κατηγορίες πωλήσεων σε κάθε επίπεδο συνεργάτη, συνοδεύεται από τρεις ελκυστικές επιλογές κινήτρων.

«Τα μισά γραφεία θα το επιτύχουν αυτό», εμφανίζεται πεπεισμένος ο κ. Wittmann.

Καθώς η αύξηση κατά 10% εκατό είναι δύσκολο να επιτευχθεί από τα μεγάλα γραφεία, υπάρχει ένα εναλλακτικό όριο ύψους 75.000 ευρώ. Η καταβολή των μπόνους περιορίζεται σε 200.000 ευρώ πρόσθετου τζίρου ανά γραφείο.

1. Κίνητρο Ανάπτυξης: Μια πρόσθετη προμήθεια απόδοσης 2% επί των πρόσθετων πωλήσεων καταβάλλεται για πωλήσεις που είναι κατά 10% υψηλότερες, σε σχέση με το προηγούμενο οικονομικό έτος.

2. Gebeco: Τα γραφεία που αυξάνουν τον κύκλο εργασιών τους με τη Gebeco λαμβάνουν 0,2% επί του συνολικού κύκλου εργασιών τους με τη Gebeco. Ως συνήθως, όλες οι πωλήσεις με τον πάροχο διακοπών για σπουδές και περιπέτεια περιλαμβάνονται στην κλίμακα της TUI.

3. Κατάστημα εισιτηρίων TUI: Από έναν πρόσθετο τζίρο 30.000 ευρώ, δίνεται 1% επιπλέον.

Επίσης, η TUI Cars προσφέρει ειδική προμήθεια έως και 2,5%, ενώ οι Vers4U και TUI Reiseschutz προσφέρουν ειδικές προμήθειες ακόμη έως και 6%.

Επιπλέον, η TUI ενθαρρύνει τα ταξιδιωτικά γραφεία να προσανατολίζονται πιο στοχευμένα και να συμμετέχουν στις προωθητικές ενέργειές της. Ως συνήθως, τα TUI Stars θα λαμβάνουν έως και 2% επιπλέον.

Η ιδέα για τις διακοπές από την 1η Νοεμβρίου θα συμπληρωθεί από τα “TUI extra Stars”, τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για τη διαφήμιση προωθητικών ενεργειών περιορισμένου χρόνου.

Ενώ το TUI Stars είναι «σχετικά μπερδεμένο» για τα ταξιδιωτικά γραφεία λόγω του πολύπλοκου φορολογικού συστήματος, όπως παραδέχεται ο επικεφαλής πωλήσεων της TUI, Benjamin Jacobi, το “TUI extra Stars” είναι απλούστερο:

Αυτό το κίνητρο για το ξενοδοχείο ισχύει ανεξάρτητα από την αεροπορική εταιρεία, το αεροδρόμιο αναχώρησης, την κατηγορία δωματίου ή τη διάρκεια του ταξιδιού.

Τα πρακτορεία της TUI μπορούν να βρουν τους αναλυτικούς όρους πωλήσεων για το οικονομικό έτος 2024/2025 σε ψηφιακή μορφή στο TUI Newsnet και από την επόμενη εβδομάδα στο σύστημα αρχείου υπό τον τίτλο «Στατιστικά στοιχεία κρατήσεων».

Πηγή: money-tourism.gr